Здравствуйте, сегодня я хочу вам рассказать, почему долго продается квартира.
Вы выставили на продажу свою квартиру, но что-то она у вас стоит больше года. В чем же дело, нет спроса, покупательской способности нет, спад сезонный или плохой рынок. Давайте подумаем, какие ошибки мы совершаем при продаже.
Cодержание статьи
Определяемся с ценой.
Может я вам скажу банальную вещь, но ваша квартира стоит столько, сколько на рынке стоит она. Прежде чем выставить объект на продажу, определитесь с ценой.
Берите среднюю цену подобных квартир, только учитывайте ее состояние, этаж, расположение дома, учитывайте инфраструктуру. Вот из этого всего и складывается цена.
Проверяем документы.
Сразу надо позаботиться о документах, чтоб они у вас были в порядке. В моей практике был случай, продавала однокомнатную квартиру.
Хозяин жил в другом городе. И когда мы подошли к сделке, он приехал, пошли брать форму 9, а там был прописан дальний родственник, о котором он забыл.
В итоге мы потеряли время и покупателя. Поэтому все юридические вопросы по недвижимости нужно решить до сделки. Покупка квартиры, это не покупка костюма.
Приводим в порядок объект.
Почему недвижимость не продается, да потому что у неё нет товарного вида, люди не очень-то хотят брать убитые квартиры, да еще и цену заломили. Что сделать, чтобы продать.
Мой совет, сделайте легкую косметику, помойте окна, сантехнику приведите в порядок, необходимо чтоб она имела привлекательный вид. Некоторые продавцы говорят, что моя квартира стоит 3 млн. и точка.
Они не понимают, в данный момент продажа недвижимости превышает спрос. И приходится бороться за каждого покупателя.
Кто будет продавать?
Еще одну большую ошибку совершает продавец, когда обзванивает всех риелторов и думает, что он быстро продаст. Увы, глубоко ошибаетесь, они в первую очередь будут продавать квартиры, которые стоят у них в агентстве.
Зачем тратить деньги на рекламу, когда её продают все. Либо выставляет сам и думает, что к нему сейчас толпы прибегут. Не прибегут, если бы так было на самом деле, риелторов не было бы вообще. В чем преимущество риелтора.
Если вы обращаетесь в крупное агентство, у них, как правило, есть свой сайт, своя база, маркетинг свой. Агенты общаются между собой, у одного есть покупатель у другого объект, проведут сделку, даже если они из разных агентств.
Ошибки продавца.
Главные ошибки, почему не продается объект: завышенная цена, не проверяют документы заранее, в сделке не принимает участие профессионал, привлечение большого количества риелторов, плохое состояние объекта.
Прочитав эту статью, думайте сами. Это ваша недвижимость, я понимаю, что каждый хочет продать дороже. Но нельзя забывать, что рынок диктует цены.
Всего вам доброго.