Почему квартира не продается

 

Здравствуйте, сегодня я хочу вам рассказать, почему долго продается квартира.

Вы выставили на продажу свою квартиру, но что-то она у вас  стоит больше года. В чем же дело, нет спроса,  покупательской способности нет, спад сезонный или плохой рынок. Давайте подумаем, какие ошибки мы совершаем при продаже.

Определяемся с ценой.

 Может я вам скажу банальную вещь, но ваша квартира стоит столько, сколько на рынке стоит она. Прежде чем выставить объект на продажу, определитесь с ценой.

Берите среднюю цену подобных квартир, только учитывайте ее состояние, этаж, расположение дома, учитывайте инфраструктуру. Вот из этого всего и складывается цена.

Проверяем документы.

Сразу надо позаботиться о документах, чтоб они у вас были в порядке. В моей практике был случай, продавала однокомнатную квартиру.

Хозяин жил в другом городе. И когда мы подошли к сделке, он приехал, пошли брать форму 9, а там был прописан дальний родственник, о котором он забыл.

В итоге мы потеряли время и покупателя. Поэтому все юридические вопросы по недвижимости нужно решить до сделки. Покупка квартиры, это не покупка костюма.

 

 

Приводим в порядок объект.

 Почему недвижимость не продается, да потому что у неё нет товарного вида, люди не очень-то хотят брать убитые квартиры, да еще и цену заломили. Что сделать, чтобы продать.

Мой совет, сделайте легкую косметику, помойте окна, сантехнику приведите в порядок, необходимо чтоб она имела привлекательный вид. Некоторые продавцы говорят, что моя квартира стоит 3 млн. и точка.

Они не понимают, в данный момент продажа недвижимости  превышает спрос. И приходится бороться за каждого покупателя.

Кто будет продавать?

 Еще одну большую ошибку совершает продавец, когда обзванивает всех риелторов и думает, что он быстро продаст.  Увы, глубоко ошибаетесь, они в первую очередь будут продавать квартиры, которые стоят у них в агентстве.

Зачем тратить деньги на рекламу,  когда её продают все. Либо выставляет сам и думает, что к нему сейчас толпы прибегут. Не прибегут, если бы так было на самом деле, риелторов не было бы вообще. В чем преимущество риелтора.

Если вы обращаетесь в крупное агентство, у них, как правило, есть свой сайт, своя база, маркетинг свой. Агенты общаются между собой, у одного есть покупатель у другого объект, проведут сделку, даже если они из разных агентств.

Ошибки продавца.

 Главные ошибки, почему не продается объект: завышенная цена, не проверяют документы заранее, в сделке не принимает участие профессионал, привлечение большого количества риелторов, плохое состояние объекта.

Прочитав эту статью, думайте сами. Это ваша недвижимость, я понимаю, что каждый хочет продать дороже. Но нельзя забывать, что рынок диктует цены.

Всего вам доброго.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: